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Offre d'emploi
Janvier 2021

Commercial – Formateur (Kiné ou Ergo) H/F

Région Sud-Ouest, idéalement basé(e) à Bordeaux

Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur Commercial France, le rôle du Commercial(e) / Formateur/trice, consiste d’une part, dans sa mission en tant que Commercial(e), à développer les ventes et le chiffre d’affaires de Virtualis.

D’autre part, en tant que Formateur/trice, il/elle intervient pour garantir la bonne prise en main et l’utilisation des solutions Virtualis en réalisant des démonstrations et des formations sur site ou en distanciel (digitale) dans la région Sud-Ouest.

Il/elle présente les solutions de l’entreprise dans des hôpitaux, cliniques SSR, CRF et cabinets libéraux (kinésithérapeutes, ORL, Ostéopathes, etc..).

Il/elle fera partie du comité scientifique interne (3 Kinés, 1 Ergo) pour concevoir et ou améliorer les logiciels de rééducation en Réalité Virtuelle.

Il/elle intègre une équipe de Commerciaux – Formateurs où les méthodes, outils et actions sont coordonnés et homogènes.

Son leitmotiv est la satisfaction client.

Missions

1/ En tant que Commercial(e) :

  • Réaliser l’objectif de CA communiqué par le Directeur Commercial
  • Gérer et développer le portefeuille d’opportunités sur votre secteur
  • Savoir analyser les besoins et attentes de ses clients, les conseiller et les fidéliser. Vos interlocuteurs sont des praticiens de santé de tous niveaux : vous êtes capable de comprendre leurs besoins
  • Détecter de nouvelles opportunités commerciales
  • Savoir négocier et conclure une vente
  • Être capable de nouer une relation durable avec votre interlocuteur
  • Participer à la rédaction des argumentaires et scripts de vente
  • Travailler en collaboration avec l’Equipe Marketing : remonter toutes informations terrain pertinentes, déployer des actions définies par le Marketing, qualifier et gérer les leads générés par le Marketing (site web, emailing, webinars, salons …)
  • Consigner toutes données dans le CRM de Virtualis, Sellsy, selon les process définis
  • Participer à des salons nationaux, voire internationaux.

2/ En tant que Formateur/trice :

En externe :

  • Réaliser des présentations/démonstrations des solutions Virtualis auprès de Clients ou Prospects ou Distributeurs
  • Conseiller les clients sur l’utilisation des solutions, sur les protocoles de soins possibles, apporter sa vision clinique
  • Participer à la définition et l’évolution du programme de formation des clients ou Distributeurs
  • Réaliser ou faire évoluer les méthodes, outils et moyens pédagogiques en fonction de la formation à dispenser aux clients ou Distributeurs
  • Valider les acquis de connaissances des clients et mettre en place des actions correctives
  • Participer à l’élaboration des manuels cliniques et des protocoles en apportant son expertise métier et terrain
  • Faire le bilan pédagogique de l’activité de formation et le communiquer à la Direction
  • Réaliser les installations de matériel et logiciels sur les sites des clients
  • Dispenser les formations sur le matériel et les logiciels sur les sites des clients (ou des Distributeurs) ou en démo « Live » à distance

En interne :

  • Définir ou faire évoluer le programme de formation interne des collaborateurs (nouveaux arrivants, montée en compétence …)
  • Participer au Comité Scientifique Interne de Virtualis composé de collaborateurs internes, professionnels de santé pour faire évoluer les offres, définir de nouveaux protocoles en conservant l’objectif thérapeutique, véritable ADN de Virtualis.

Poste en télétravail avec des déplacements dans votre région Sud-Ouest, mais également sur la France entière et à l’étranger pour des salons, quand cela est nécessaire pour l’activité.

Profil recherché

  • Professionnel de santé : Kinésithérapeute, Ergothérapeute DE…
  • Expérience commerciale souhaitée (1 an) ou attiré par les métiers de la vente
  • Pédagogie
  • Aptitude à transmettre
  • Bon communicant(e), disponibilité et réactivité
  • Polyvalence, sens de l’initiative, sens de l’analyse et goût des relations humaines sont nécessaires
  • Sens de l’écoute
  • Capacité à travailler avec des interlocuteurs variés en interne comme en externe
  • Être curieux/se : sur le domaine d’activité, le métier de nos clients, les nouvelles technologies …
  • Autonome, organisé(e), rigoureux/se, tenace

Niveau(x) d’études :
Diplôme de santé DE Kiné ou Ergothérapeute, éventuellement STAPS.

 

 

Compétences

  • Maîtrise/ goût pour la vente
  • Anglais professionnel
  • Maîtrise les NTIC (Nouvelles Technologies de l’Information)

PS :

Nous sommes attachés à :

  • l’esprit d’équipe
  • la convivialité
  • la bienveillance
  • l’agilité
  • l’excellence

ce sont les valeurs internes qui nous animent tous les jours !

En conclusion, un paramédical qui souhaite se reconvertir (une formation commerciale sera assurée) et qui présente déjà une appétence pour la vente, le contact humain et la satisfaction client, ou un paramédical ayant déjà réussi une reconversion dans le domaine commercial.

Type d’emploi :
Temps plein, CDI

Vous vous reconnaissez ? Tenté(e) par l’aventure ?

Envoyez-nous vite votre CV et lettre de motivation à [email protected]

Conditions & avantages

Rémunération en fonction du profil – Téléphone mobile / PC portable
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