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Offre d'emploi
20 octobre 2022

Chef des Ventes H/F

Poste basé à Montpellier (34)

Description du poste

Vous serez sous la responsabilité de la Directrice Générale et vous aurez pour mission de développer le Chiffre d’Affaires et de contribuer à la croissance de Virtualis en France.

Il s’agit d’un poste clé, qui vous permettra de travailler sur la partie opérationnelle en développant votre propre portefeuille de clients tout en pilotant la stratégie commerciale et en animant une équipe.

Missions

  • Participer à la définition de la stratégie commerciale France en collaboration avec la Direction Générale et avoir la charge de son application
  • Définir et gérer les budgets commerciaux
  • Manager et recruter et former les équipes en charge de la mise en œuvre de la politique commerciale (Commerciaux sédentaires, Commerciaux/Formateurs terrains)
  • Développer votre Chiffre d’Affaires correspondant à vos propres objectifs de vente
  • Travailler en collaboration avec la Directrice Marketing pour élaborer des plans d’actions visant à développer les ventes
  • Mettre en place tous les process nécessaires au développement de l’activité commerciale et s’assurer de leur respect
  • Travailler en collaboration avec l’Office Manager et le Responsable Logistique pour s’assurer du bon suivi des ventes, de la facturation, du financement et de la livraison pour garantir la satisfaction client
  • Etablir les objectifs de vente de son équipe, les indicateurs clés et s’assurer de leur réalisation
  • Être garant(e) de la bonne tenue du CRM, du respect des procédures, des pipes commerciaux et du suivi des leads
  • Elaborer un reporting mensuel des indicateurs clés de suivi de l’activité (carnet de commandes, CA facturé, pipes, résultats et ROI des actions menées…)

Profil recherché

Nous recherchons avant tout une personnalité qui souhaite s’impliquer dans une aventure passionnante, qui sache prendre des initiatives et qui ait le goût du challenge, de préférence ayant une expérience similaire dans une Start-Up/Scale-Up.
Nous attendons un profil hybride : savoir manager mais aussi vendre.

  • Nous souhaitons intégrer dans notre équipe, le/la candidat(e) qui a déjà démontré son savoir-faire pour :
  • Vendre : maîtrise des techniques de vente (prospection, négociation, closing)
  • Savoir vendre en « one shot », lors de Salons par exemple ou avec un cycle plus long, de plusieurs semaines à plusieurs mois
  • Vendre sur un marché B to B ou B to C
  • Définir un plan d’actions commerciales pour développer les ventes
  • Manager : vous saurez trouver les bons mots et les bons outils pour motiver vos troupes, les fédérer et les emmener le plus loin possible
  • Suivre les performances et les objectifs de son équipe
  • Optimiser et suivre les process de ventes
  • Elaborer tous les outils pour accompagner son équipe (argumentaires de vente, script d’appels, sales playbook, intégration/formation aux techniques de vente…)

Nous attendons un(e) candidate qui a aussi le goût des chiffres, le sens analytique, et qui soit organisé(e) et rigoureux/se.

Une expérience sur les marchés des dispositifs médicaux, de la santé … serait un plus.

Compétences

  • Anglais courant
  • Maîtrise les NTIC (Nouvelles Technologies de l’Information)

PS :

Nous sommes attachés à :

  • l’esprit d’équipe
  • la convivialité
  • la bienveillance
  • l’agilité
  • l’excellence

ce sont les valeurs internes qui nous animent tous les jours !

Statut : Cadre

Type d’emploi : Temps plein, CDI

Rémunération en fonction du profile : fixe + variable

  • Véhicule de fonction
  • Téléphone mobile / PC portable
  • Tickets restaurant
  • Mutuelle

Vous vous reconnaissez ? Tenté(e) par l’aventure ? Envoyez-nous vite votre CV et lettre de motivation (obligatoire) à [email protected]

Conditions & avantages

Rémunération en fonction du profil
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